Контекстная реклама и ведение Яндекс Директа

Контекстная реклама показывает объявление человеку в тот момент, когда он сам ищет товар или услугу. Из управляемых каналов этот запускается быстрее других: кампанию можно включить, как только готовы объявления и пройдена модерация. Но та же скорость работает и в обратную сторону, бюджет так же быстро уходит на нецелевые клики, если кампания собрана небрежно. Поэтому настройку Яндекс Директа мы начинаем не с объявлений, а с вопроса, какое обращение считается результатом и сколько вы готовы за него платить.

SEORUSH берёт на себя настройку рекламных кампаний и их ведение: подбор запросов, тексты объявлений, ставки, отслеживание звонков и заявок, регулярную чистку. Показы можно ограничить Москвой, областью или выбранными районами, а можно открыть на всю страну: география задаётся в настройках каждой кампании.

Что входит в настройку

1. Разбор задачи. Какие товары или услуги рекламируем, в каких регионах, какой средний чек, какая доля обращений превращается в продажу. От этого зависит допустимая цена клика и обращения.
2. Подготовка сайта. Проверяем посадочные страницы: открываются ли быстро, понятно ли с первого экрана, что предлагается и как связаться. Настраиваем цели в системе аналитики, чтобы реклама училась на реальных обращениях.
3. Семантика. Собираем запросы, делим на группы, отдельно составляем список минус-фраз. Именно на минус-фразах чаще всего теряются деньги в самостоятельно настроенных кампаниях.
4. Структура кампаний. Разделяем поиск и Рекламную сеть Яндекса, горячие и информационные запросы, разные направления бизнеса. Так проще управлять бюджетом и видеть, что работает.
5. Объявления. Пишем тексты под каждую группу, добавляем быстрые ссылки, уточнения, контакты, изображения для сетей.
6. Разметка и учёт. UTM-метки на всех ссылках, учёт звонков через коллтрекинг, если звонки для вас основной канал.
7. Запуск и первые недели. Следим за поисковыми запросами, по которым показывались объявления, и пополняем минус-фразы, корректируем ставки.

Ведение Яндекс Директа после запуска

Запущенная кампания без присмотра постепенно дорожает: появляются новые конкуренты, меняется спрос, рекламная система перераспределяет показы. Ведение Директа включает регулярную работу:

• просмотр отчёта о поисковых запросах и добавление минус-фраз;
• отключение объявлений и площадок, которые тратят бюджет без обращений;
• тесты новых текстов и изображений;
• перераспределение бюджета между кампаниями по стоимости обращения;
• сезонные корректировки, акции, новые направления;
• отчёт за период с расходом, обращениями и стоимостью обращения по кампаниям.

Как считается результат рекламы

Клики и показы показывают только активность кампании. Для бизнеса важнее три вещи: сколько обращений принесла реклама, во что обошлось каждое и сколько из них стали продажами. Первые две цифры видны в рекламном кабинете и системе аналитики, если цели настроены правильно. Третья требует связки с CRM, и здесь реклама переходит в сквозную аналитику.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: что когда использовать

Поисковые кампании показываются тем, кто ввёл запрос. Это самая горячая аудитория, и клики здесь обычно дороже. Рекламная сеть Яндекса показывает объявления на сайтах-партнёрах и в приложениях людям, которые недавно интересовались темой; клики дешевле, но обращения приходят реже, и сеть требует постоянной чистки площадок. Ретаргетинг возвращает тех, кто уже был на сайте и ушёл без заявки. Соотношение каналов подбираем по нише: в одних нишах рекламная сеть почти не даёт обращений, в других приносит заметную их часть.

Стоимость контекстной рекламы

Рекламный бюджет и оплата работы агентства считаются отдельно. Бюджет списывает рекламная система за клики или показы, и его размер зависит от конкуренции в нише и региона. Стоимость работы зависит от числа кампаний, направлений и того, нужна ли настройка аналитики с нуля. Расчёт делаем после разбора задачи, подробнее на странице «Цены».

Частые вопросы

Чей будет рекламный аккаунт?

Рекомендуем, чтобы аккаунт был оформлен на вас: тогда история кампаний и накопленные данные останутся у вас при любом исходе сотрудничества.

Можно ли взять в работу уже настроенные кампании?

Да. Сначала проводим разбор: смотрим структуру, минус-фразы, цели, расходы по запросам. По итогам предлагаем, что исправить, а что собрать заново.

Нужна ли реклама, если сайт продвигается в поиске?

Часто да. SEO даёт результат постепенно, реклама позволяет получать обращения сразу и проверять спрос на новые направления. Со временем доля рекламы может снижаться.

Работаете ли вы с таргетированной рекламой?

Да, с VK Рекламой. Для неё отдельно продумываем аудитории и креативы, а учёт обращений строим так же, как для контекста.

Смежные услуги

• Сквозная аналитика: чтобы видеть продажи от рекламы, а не только клики
• Лидогенерация: реклама как часть системы привлечения заявок
• SEO-продвижение: второй источник обращений из поиска
• Сайт под продвижение: требования к посадочным страницам